El marketing de influencia, o influencer marketing, ha sido una estrategia de marketing clave durante años, y seguramente seguirá teniendo fuerza, ya que los consumidores siguen tomando decisiones basadas en recomendaciones de personas que conocen y en las que confían. Existen muchos influenciadores y líderes de opinión en todo tipo de industrias, incluso en las más especializadas, y son una forma muy eficaz de promover tu producto o servicio a públicos que todavía no habías explotado.
Pero implementar una estrategia de marketing de influencia de éxito no siempre es fácil, por lo que es bueno tener herramientas para dirigir y dar forma a tu estrategia a lo largo de todas las etapas: desde determinar qué tipo de campaña de marketing para influencers quieres desarrollar, hasta identificar con qué influencers quieres trabajar, y todo el recorrido para analizar tus campañas y mantenerte al día sobre los influencers con los que estas trabajado.
Por eso hemos creado una lista de herramientas que pueden ayudarte ¡en todos los pasos de tus campañas de marketing de influencia!
1. Analiza los influencers de tu entorno con el Social Media Listening
Iniciarte en el marketing de influencias no siempre es fácil y a veces puede ser difícil saber por dónde empezar. Digimind Social es una muy buena herramienta para empezar a visualizar tu entorno de medios sociales, para ver dónde y cómo se menciona más tu marca y tu industria, y dónde tiene más sentido comenzar a localizar a los influencers para llegar a tu público objetivo.
Traza un mapa de los diferentes influencers dependiendo de su influencia y participación en las conversaciones monitorizadas.
La escucha en los medios sociales es una herramienta muy práctica para identificar a las figuras influyentes de tu industria, detectar su ámbito de influencia y los temas de los que hablan con más frecuencia. Los softwares de escucha social como Digimind Social también le permiten ver qué influencers ya están hablando de tu marca, qué están diciendo de tus competidores y cómo todos y cada uno de los creadores de contenido se relacionan con la conversación que se genera en las redes sociales.
Digimind Social’s Influencer Network te permite ver los vínculos entre los influencers de tu industria.
Con esta perspectiva holística de tu entorno de influencia, puedes empezar a hacerte una idea de con quién te gustaría trabajar y cómo te gustaría llevar a cabo tu campaña de marketing de influencia.
2. Compara y preselecciona los influencers
Socialbakers, una herramienta de gestión de redes sociales, va más allá al permitirte visualizar fácilmente las personas que te interesan y crear una lista de los influencers con los que te gustaría colaborar. La plataforma te permite descubrir cuales de estos influencers tienen una afinidad positiva respecto a tu marca.
Influencer data desde la plataforma de Socialbakers.
Ahora que has creado una lista de varias personas influyentes, deberías evaluarlas de acuerdo con un conjunto de criterios que determines importantes para tu campaña. Hay muchas opciones para calificar a tus influencers, cómo por ejemplo, si se tratan de perfiles de negocios o de personas individuales que se dedican a crear contenido o también cuales son las marcas con las que estas personas han colaborado en el pasado. Socialbakers es una plataforma altamente colaborativa en la que puedes crear listas personalizadas y añadir notas específicas de tu campaña.
Todas estas herramientas te ayudarán a encontrar a los influencers perfectos y podrás empezar a hacerte una idea de cómo será tu campaña y cómo colaborarás con los distintos influencers que hayas elegido.
3. Desenmascara a los falsos influencers
Con el fenómeno del marketing de influencias creciendo más y más, va en aumento el numero de falsos influencers que han surgido para capitalizar el negocio. Existen negocios sin escrúpulos que ofrecen la posibilidad de comprar seguidores, likes y comentarios, pero estos creadores de contenido carecen tanto de un compromiso auténtico como de seguidores reales, que es lo que buscan los markertes como tú cuando lanzan una campaña de marketing de influencia.
Como marca que quiere crear conciencia y llegar a un público activo que esperamos se interese por lo que tienes que ofrecer, es de suma importancia que te asegures de que los influenciadores con los que piensas colaborar son auténticos y tienen un sólido ratio de compromiso.
Ahí es donde HypeAuditor resulta útil, ya que se especializa en auditar a los influenciadores en las principales redes sociales: Instagram, YouTube y TikTok. En esta plataforma tienen una enorme base de datos de alrededor de 10M influenciadores con muchas y variadas métricas, por lo que no sólo puedes ver si los influenciadores con los que planeas colaborar son reales, sino que también puedes saber si se ajustan perfectamente a tu marca.
Hypeauditor te da datos relevantes sobre los influencers para que puedas determinar si son auténticos o no.
HypeAuditor tiene varias herramientas gratuitas de marketing de influenciadores para ayudarte a comprobar la tasa de compromiso y la calidad de un influencer en Instagram, YouTube y TikTok. También ofrecen informes completos sobre la audiencia de los influenciadores y otras métricas clave para permitirte comprender mejor el alcance que tienen.
4. Comunícate con los Influencers
Una vez que hayas elegido a los influenciadores con los que te gustaría trabajar y estés seguro de que son los "adecuados" para tu marca, es el momento de contactarles y empezar a negociar con ellos para crear tu campaña perfecta.
Para ello, tienes muchas opciones. Puede optar por contactar directamente con ellos o a través de una plataforma de gestión de influencers. Social Sensei es una buena opción para crear campañas con influenciadores, sin importar si estás trabajando con macro-influencers o con micro-influencers. Social Sensei te permite:
- Crear conciencia de tu marca incluyéndote en las cuentas que hay que seguir para poder optar a ganar regalos y concursos que hacen las celebridades y macro-influencers
- Crear campañas más personalizadas con micro-influencers
Imagen de la plataforma Social Sensei
Social Sensei simplifica el proceso de comunicación con las personas influyentes para que puedas ver fácilmente cómo se desarrollará la colaboración, cuánto te costará y sigas el proceso creativo de principio a fin. Puedes ir paso a paso desde el primer contacto, hasta la creación y validación de la publicacón y saber exactamente cuándo se harán las publicaciones para poder evaluar su rendimiento.
5. Haz un seguimiento y medición de tu campaña
Ahora que has encontrado a tu/s perfecto/s influencer/s y ha/n publicado sobre tu marca, ¡tu trabajo no está terminado! Es hora de empezar a medir el rendimiento de tu campaña.
Traackr es una gran plataforma para ver y analizar el impacto de tu campaña de influencer marketing. Lo más interesante es su opción de presupuestación que te permite hacer un seguimiento de cuánto estás gastando en cada campaña de influencia mientras analizas su respectivo rendimiento, optimizando así tu ROI.
Con Traackr puedes llevar un seguimiento de tus campañas y compararlas
Marketing de influencia basado en el Data
Para crear una gran campaña de marketing de influencia es esencial elegir a los influencers correctos cuyas marcas e imágenes sean cercanas a tu marca y que se destaquen en tu industria. Haz un balance del entorno de los influenciadores en tu industria, compara los influencers que has elegido y asegúrate de que son auténticos. Tomate el tiempo necesario para comunicarte con ellos, crear una campaña que sea beneficiosa para ambas partes y mide el rendimiento de tu campaña de principio a fin.
Por último, asegúrate de mantener una buena relación con los influencers con los que trabajas, para que puedas convertirlos en embajadores de tu marca a largo plazo.
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