Camille Jourdain, Consultant en Social Media et en Influence, Créateur de contenus BtoB, Blogueur, Auteur et Formateur nous livre ses réflexions dans le domaine du marketing d'influence.
Un article réalisé dans le cadre du nouveau Guide des tendances 20224 en digital, marketing, RP, Communication& social média qui compile les points de vue, articles et analyses de plus de 35 spécialistes.
Le Guide Tendance 2024 en Social Media, Digital et Marketing
Pratiqué par une majorité d’entreprises dans la quasi-totalité des industries, il n’est plus nécessaire de présenter ce levier essentiel à toute stratégie marketing performante. J’ai identifié 3 grandes tendances à avoir en tête et 7 autres tendances à ne pas négliger en 2024.
La technologie, notamment l’Intelligence Artificielle, peut apporter beaucoup au secteur de l’influence à plusieurs niveaux, choix des influenceurs, création de contenu et mesure de la performance d’une campagne d’influence.
Concernant la sélection, l’IA aide à identifier les meilleurs profils pour une campagne d’influence donnée en analysant précisément des facteurs clés tels que l’engagement, la démographie du public et la qualité du contenu. Grâce au traitement du langage naturel (NLP), l'IA analyse le contenu publié par un influenceur pour déterminer s'il correspond au style de l’entreprise et, surtout, si les abonnés partagent les caractéristiques démographiques de la cible.
Au sujet des contenus, l’IA change la manière dont les influenceurs abordent la création de contenu et la représentation visuelle avec l’utilisation d’outils comme ChatGPT ou MidJourney. Elle permet d'automatiser différents aspects de la création de contenu, par exemple la création de textes, l'édition d'images, le montage de vidéos, et même la création d'avatars d'influenceurs.
À propos de la performance, l’IA peut être utilisée pour prédire le succès probable d’une campagne sur la base de facteurs tels que les datas et les caractéristiques démographiques de la cible. Cela peut aider les marques à optimiser leurs campagnes à l’avance pour un impact et un retour sur investissement maximum. Mais les analyses de l’IA aident également à mesurer le succès pendant et après la campagne.
LinkedIn est assez logiquement la plateforme phare de l’influence BtoB. 96% des professionnels du marketing utilisent LinkedIn pour publier du contenu et la totalité des créateurs de contenu BtoB communiquent sur cette plateforme. L’influence BtoB est tendance avec des formats gagnants qui restent tout aussi efficaces et pertinents en 2024 :
les carrousels, les infographies, les lives, les vidéos courtes et les newsletters sont autant de possibilités qui permettent aux créateurs de contenu BtoB de partager leur expertise professionnelle dans leur domaine avec leur communauté LinkedIn.
Il faut noter que l’influence BtoB est très spécifique par rapport au BtoC. Les profils sont différents, l’expertise est clé, l’expérience aussi et le nombre d’abonnés compte moins. Les partenariats sont également particuliers, avec beaucoup plus de valeur ajoutée proposée par les influenceurs. Nous avons parlé de LinkedIn mais les créateurs de contenus BtoB s’expriment aussi sur X, Instagram, Facebook, YouTube et même sur TikTok. Les formats longs restent appréciés en BtoB, je pense au texte, article de blog, livre blanc... et à l’audio avec le podcast qui est particulièrement apprécié en BtoB.
Terminons par dire que ce n’est vraiment pas simple d’influencer les décisions en BtoB, çaprend du temps et il faut convaincre de nombreuses personnes avant de vendre une solution. Mais de plus en plus d’entreprises vont investir sur ce levier car c’est rentable et elles ont tout à gagner
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Découvrez la suite de l’article de Camille Jourdaint avec les autres experts dans le Guide Tendances 2024 en Social Media et Marketing.
Le Guide Tendance 2024 en Social Media, Digital et Marketing
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